在浙江大学出版社工作几年后，深切地体会到编辑的营销意识非常重要，当然，也深切地体会到传统出版社的编辑无论是营销的意识，还是营销的能力，普遍都比较薄弱。传统出版社里，发行部门的负责发货收款和营销推广，但其实在营销这一块的能力都未必怎么样，更何况是编辑呢。但是营销推广是一切商业行为的重中之重，没有营销，任何商业都将走向失败。改制后的出版社作为一种自主经营自负盈亏的企业，其产品开发行为若不能以营销为导向，那么也必将走向失败。所以，作为产品开发的主体的编辑，其营销意识和营销能力的培养非常重要。以下简单谈一下编辑营销意识和能力培养的几个方面。
一、编辑要围绕着市场进行产品调研，确定选题计划，并有针对性地组织稿件。图书的外在形式要迎合读者的层次需要，进行相应的版面设计、外观装帧等。图书的内容则更要适应市场的要求，以读者的需求为起点，选择相应的作者，与作者一起进行相应的内容的策划。
二、出版社的图书产品是要在市场传播的，只有通过市场交换才能发挥其影响力、感染力，才能产生应有的经济和社会效益。图书产品进入了市场，作为提供产品的编辑，就要运用各种市场营销的手段，促使图书品牌的传播，使人们认识到图书的价值，从而产生购买行为。
三、编辑与发行工作相辅相成。编辑工作与发行工作是同一事物的两个方面，编辑参与营销工作，可以贴近市场、贴近读者，从而直接了解读者的真正需求。可以直接从读者那里得到反馈的信息，将反馈的信息作为调整、改进编辑工作的依据，能够最大限度地满足读者的需求，提高产品的阅读率，从而提高产品的真实发行量。
四、编辑要学习一些传统的营销理论和营销方法，也要学习现代化的营销理论和方法，如直复式营销理论、网络营销理论等，这些都是现在最新的营销思想，学习这些先进的理论和技术，可以使编辑充分利用现代化的技术手段，直接走到现代营销的前沿，从而在高度竞争的图书市场找到自己开发的产品的立足之处。
以上是我个人在浙江大学出版社工作几年得出的一些小小感悟，没有经过系统思考，只是抒发一点浅显的感受，敬请专家指正。
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